简介
今天要推的小说名字叫做《重生08从欠款百万起家》，是一本十分耐读的都市种田作品，围绕着主角赵明宇之间的故事所展开的，作者是萌新少年。《重生08从欠款百万起家》小说连载，作者目前已经写了104709字。
重生08从欠款百万起家小说章节免费试读
赵明宇点点头，放下样品：“刘总，直说吧。你的厂子现在什么情况？”
刘志强的脸色黯淡下来：“实话跟您说，撑不过这个月了。欠供应商三十多万，工人工资欠了两个月，房租也三个月没交了。上周房东来赶人，我好说歹说才宽限了半个月。”
“我现在注资一百万，让你把厂子盘活，你需要多久能恢复正常生产？”
“一百万？”刘志强呼吸急促起来，“赵总，有五十万，我就能把紧急债务清了，买一批原材料，组织工人开工。一个月…不，二十天，就能出第一批货！”
“市场呢？有订单吗？”
“有！”刘志强赶紧从抽屉里翻出几份文件，“深圳华强北那边有几个老板看过样品，都说质量好，就是价格贵。他们说我们能降价百分之二十，每家每月至少拿五千个货。”
赵明宇接过文件看了看，心里快速计算。
一个保护壳成本大概六块钱，出厂价能卖到十块。五千个就是五万块，十家就是五十万。毛利百分之四十，一个月二十万毛利。
不算多，足以让这个小厂活下来。
问题是，怎么降价百分之二十？
“刘总，我把你的材料配方稍微调整一下，成本能降低多少？”赵明宇突然问。
刘志强愣了：“调整？怎么调整？”
“纳米硅胶颗粒的比例减少百分之三十，抗冲击性能会下降多少？”
“那…可能下降百分之五十左右。”刘志强迟疑地说，“即使这样，也比普通产品好一倍。”
“那就够了。”赵明宇一拍桌子，“刘总，我们分两条产品线。高端线用原配方，主打‘军工级防摔’，价格卖贵点。低端线用调整后的配方，价格降到和普通产品一样，性能还是比它们好。”
刘志强眼睛亮了：“这…这主意好！我怎么没想到！”
“你只顾着技术，没顾着市场。”赵明宇笑了，“刘总，这样，我投一百八十万，占股百分之六十。你负责技术和生产，我负责市场和销售。同意吗？”
刘志强嘴唇颤抖着，想说什么，又说不出来。
最后，他重重点头：“同意！赵总，我同意！”
“哦，对了。”赵明宇走到门口，回头说，“下午有个人可能会联系你，姓林，深圳来的大老板。他问什么你就如实说，别提我的事。就说…就说我在考虑，还没决定。”
刘志强不明白为什么，还是点头：“好，我记住了。”
走出创新科技，赵明宇看看时间：九点二十。
下一站，希尔顿酒店。
他得赶在林振华出门前，把那份“产品简介”送过去。
问题是，他本没有产品简介。
赵明宇坐进车里，点了支烟——烟是刚才从刘志强办公室顺的，五块钱一包的红双喜，劲儿大。
烟雾在车里弥漫开来。
他需要一份看起来专业的产品简介，而且要在两小时内搞定。
还有，他需要让林振华相信，创新科技是个值得的好，而且已经有“神秘人”在接触了——这个人就是他自己。
人都有从众心理，越是大老板，越怕错过好。
赵明宇掐灭烟头，发动车子。
他要去一个地方：东莞最大的印刷市场。
上午十点半，希尔顿酒店大堂。
赵明宇拎着一个崭新的黑色公文包走进来——包是刚才在商场花三百块买的，不是什么名牌，比之前那个地摊货强多了。
公文包里装着刚出炉的“产品简介”，一共二十页，彩色印刷，装订精美。封面印着“创新科技——智能手机防护解决方案”，还有公司的logo——这个logo是他临时设计的，一个抽象的盾牌形状。
印刷店老板收了五百块加急费，一个小时内搞定。内容是他口述，老板排版的。数据用的是刘志强提供的真实测试结果，只是稍微“美化”了一下。
比如“抗冲击性能比普通产品强三倍”变成了“革命性防护材料，行业领先水平”。
再比如“成本比普通材料高百分之四十”变成了“采用高端复合材料，品质卓越”。
做生意嘛，总是要包装一下的。
赵明宇走到前台，把一份简介和一张名片递过去：“麻烦把这个交给1808房的林振华先生。我是明宇国际的赵总，昨天和他约好的。”
前台小姐接过东西，点点头：“好的，我会转交。”
“谢谢。”
赵明宇转身离开，没有走远。他在大堂咖啡厅找了个角落的位置坐下，点了一杯咖啡，然后拿出手机。
他在等。
等林振华看到简介后的反应。
林振华真对这个感兴趣，一定会主动联系他——或者至少，会联系刘志强。
果然，二十分钟后，他的手机响了。
是个陌生号码。
赵明宇等铃声响了三声，才慢悠悠接起来：“喂，哪位？”
“赵总吗？我是林振华。”电话那头的声音很沉稳，能听出一丝急切。
“林总啊，您好您好。”赵明宇语气轻松，“资料收到了？”
“收到了。”林振华顿了顿，“赵总，这个创新科技，你了解多少？”
“了解一些。”赵明宇抿了口咖啡，“老板是我朋友，技术出身，人实在，就是不太会做生意。材料是好材料，就是成本下不来，所以一直没做大。”
“你觉得有价值吗？”
“说实话，林总，我在犹豫。”赵明宇故意叹了口气，“技术确实不错，市场推广是个问题。现在金融危机，消费降级，高端配件不好卖啊。”
这话说到了点子上。林振华沉默了几秒，说：“赵总现在有空吗？上来聊聊？”
“现在啊…”赵明宇假装犹豫，“我在见另一个客户，大概半小时后有空。要不这样，林总感兴趣，可以先联系一下刘志强，实地看看。我跟他打过招呼了，您直接过去就行。”
“你不过去？”
“我先不过去了。”赵明宇笑，“林总，咱们明人不说暗话。这个我也在看，您真有意向，咱们可以。您没意向，我就自己投了。”
这就是谈判技巧：制造竞争，抬高身价。