上一世,他在深圳摆过地摊,对选址、客流、成本这些基本商业逻辑再熟悉不过。
父子俩花了两天时间做准备。
江建国用旧木板做了一个简易招牌,上面用红漆写着“老江修理铺”,下面一行小字:“修车、修鞋、配钥匙、修锅补盆”。
江海则用复写纸手印了五十张宣传单,上面写着开业前三天八折优惠。
开业前一天晚上,江建国失眠了。
凌晨三点,江海起床上厕所,看见父亲坐在客厅里,对着工具箱发呆。
“爸,怎么不睡?”
“睡不着。”江建国叹了口气,“了三十年钳工,突然要当个体户了…心里没底。”
江海在父亲旁边坐下:“爸,您的手艺我见过,修好的东西比新的还结实。这年头,有真本事的人饿不着。”
“理是这么个理,但…”江建国摇摇头,“算了,不想了。明天就知道了。”
七月一,老江修理铺在农贸市场门口正式开张。
第一天生意出乎意料地好。
早上七点刚把摊子支起来,就有人推着掉了链子的自行车过来。
江建国三下五除二修好了,收了五毛钱。
紧接着,一个老太太拿着漏水的铝锅过来,江建国用锡焊补好,收了八毛。
到中午时,已经修了四辆车、两个锅、三双鞋,还配了两把钥匙。
江建国忙得满头大汗,但脸上始终带着笑容。
江海负责收钱和招揽顾客。
他看到有人推着车经过,就主动问:“师傅,车要不要检查一下?免费检查,有问题再修。”
这一招很有效,很多人本来没打算修车,但听说免费检查,就停下来看看。
结果真检查出不少问题——胎压不足、刹车不灵、链条缺油…江建国一边修一边给顾客讲解保养知识,态度诚恳,手艺又好,很快就赢得了口碑。
下午三点,江海回家拿水,碰到邻居王婶。
“小海,听说你爸在市场摆摊了?”
“嗯,修车修东西。”
“好事啊!”王婶一拍大腿,“我家那辆破自行车早就该修了,明天就推过去!”
第一天收摊时,江建国数了数收入:八块六毛。他拿着那些皱巴巴的毛票,手有些颤抖。
“一天就八块六…”他喃喃道,“一个月就是二百五十八块…比在厂里挣得多啊!”
“这才第一天呢。”江海笑道,“等口碑传开了,生意会更好。”
赵秀兰听说第一天就赚了八块多,高兴得晚上多炒了一个菜。
一家人围坐在小饭桌旁,气氛轻松愉快。
“老江,明天我跟你一起去。”赵秀兰说,“我可以在旁边帮帮忙,收收钱什么的。”
“妈,天太热了,您在家休息吧。”江海说。
“我不怕热。”赵秀兰坚持,“一家人在一起,什么都有劲。”
江建国看着妻儿,眼眶有些湿润。
下岗的阴霾在这一刻彻底散去,取而代之的是对新生活的期待。
七月十五,高考成绩公布的子。
一大早,江海就醒了。
窗外天刚蒙蒙亮,远处传来公鸡的啼鸣。
他躺在床上,听着父亲在厨房准备出摊的声音,母亲低声说着什么,然后是妹妹江雪起床的动静。
“哥,你醒了吗?”江雪敲了敲门。
“醒了。”
“今天出成绩,你紧张吗?”
“有点。”江海坐起来,“但该怎样就怎样,紧张也没用。”
话虽这么说,吃早饭时他还是没什么胃口。
赵秀兰特意煮了面条——寓意“顺顺利利”,但江海只吃了半碗。
“我去学校看看。”放下筷子,江海说。
“我跟你一起去。”江建国今天特意不出摊,“成绩是大事,爸陪你去。”
父子俩走出家门时,街上已经热闹起来。
卖早点的摊贩吆喝着,上班的人骑着自行车匆匆而过,小县城的清晨充满生机。
县一中的布告栏前已经围了不少人。红
色的榜单贴在墙上,上面密密麻麻写满了名字和分数。
有人欢呼雀跃,有人黯然神伤,有人挤不进去急得直跳脚。
江海在人群中看到了林晓梅。
她站在不远处的一棵槐树下,双手紧紧攥着书包带,脸色有些苍白。
“我去看看。”江建国挤进人群。
江海走到林晓梅身边:“怎么样?看到了吗?
林晓梅摇摇头:“人太多了,我…我有点不敢看。”
“一起去看吧。”江海说。
两人走到布告栏前,正好听到有人喊:“江海!江海在哪儿?他考了489分!”
江海的心脏猛地一跳。
489分!比最后一次模拟考高了66分!这个分数,上省工业大学应该没问题了!
“江海!你在这儿!”班主任李老师从人群中挤过来,激动地拍着他的肩膀,“489分!全班第八!好小子,真给老师争气!”
江建国也挤了过来,听到分数,嘴唇颤抖着,一句话也说不出来,只是用力拍了拍儿子的背。
“林晓梅,你也快看!你考了512分!全校第三!”有同学喊道。
林晓梅的眼泪一下子涌出来,她捂住嘴,肩膀轻轻颤抖。
江海为她高兴,512分,上北京师范大学应该稳了。
“恭喜你。”江海真诚地说。
林晓梅擦掉眼泪,破涕为笑:“也恭喜你,江海。”
李老师把两人叫到一边:“按照去年的分数线,江海这个分数上省工业大学的机械专业没问题。林晓梅,你这个分数,北师大也很有希望。志愿填得好,都填得好啊!”
周围的同学围上来祝贺。
那些曾经嘲笑江海“装样子”的人,此刻表情复杂,但也都说着恭喜的话。
江海一一回应,心中平静。
他知道,这只是第一步。
回家的路上,江建国推着自行车,脚步轻快。
“489分…489分…”他反复念叨着,忽然停下脚步,转头看着儿子,“小海,爸真没想到…真没想到…”
“爸,这才刚开始。”江海说,“等我大学毕业了,咱们家的子会更好。”
“对,对!”江建国用力点头,“等你上大学,爸就把修理铺做大,多攒钱,让你在学校吃好穿好,专心学习!”
回到家,赵秀兰和江雪已经听说了消息。
赵秀兰的眼泪一直没停过,江雪则兴奋地跳来跳去:“我哥考上大学了!我哥考上大学了!”
中午,赵秀兰做了一桌丰盛的菜——红烧肉、清蒸鱼、炒鸡蛋、白菜炖粉条,还特意买了一瓶橘子汽水。
一家人围坐在一起,举杯庆祝。
“小海,你是咱们江家第一个大学生。”江建国郑重地说,“到了大学,要好好学习,别辜负了这个机会。”
“我知道,爸。”
“也要注意身体,别舍不得花钱。”赵秀兰不停地给儿子夹菜,“钱的事你别心,有爸妈呢。”
江海鼻子发酸,重重点头。